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团队：大部分B2B企业还是早期阶段，能看的信息不到，毫无疑问团队是第一位的。相对来说，笔者更看好传统产业的人觉醒来做互联网的团队。因为纯互联网的人做传统产业学习曲线太长，没有个3-5年很难摸到其中的道道。而尽管传统产业的人要同时具备互联网思维很难，但只要有那么一两个，就足够产生优秀企业了。团队评估中还有很重要的一个维度是销售执行力。从国外的2B企业来看，销售能力是其最重要的能力之一。从逻辑上分析，因为B端客户重决策的特点，没有面对面的交流是很难打动客户的。所以，笔者看好那些有较强的销售负责人的团队。
交易闭环：交易是否形成闭环是指客户的是否将支付也放在平台上来做。这点也很重要，它反映了客户对平台的粘性。纯粹的撮合交易只能作为切入点，交易闭环是必然的方向。这点似乎在业界也都成为共识，大家都在往这个方向努力，但核心还是要看结果，看是否能真正做到并形成一定规模；
交易额的增长速度：这点主要反映客户对平台粘性以及团队的执行力；
盈利模式：主要看团队关于盈利模式的规划是否清晰可预期；
（2）SaaS企业投资价值判断：
SaaS领域的投资相对更复杂一些，在同一个垂直行业，有针对最终企业做SaaS的，也有针对企业的服务商做SaaS的，比如商旅行业、HR外包行业。也许是笔者的认知还不够，目前还很难总结相对通用的一些法则。一般来说，笔者认为具备以下特征的SaaS企业值得重点关注：
较强的销售能力：这点和B2B交易平台类似，SaaS对销售的要求还会更高，因为他需要更加深入地嵌入到企业内部；
有成规模付费客户：代表了产品力和客户粘性；
模式能直接切入交易：离钱近，容易建立盈利模式；
客户是中大型企业：代表满足复杂需求的能力和盈利空间;
可能有人会问为什么不关注产品本身，产品力毫无疑问是非常重要的，但是对于不在这个垂直行业的人来说，很难去判断产品的好坏。所以我们只能通过是否有付费客户以及客户访谈来佐证。我问过我接触的大部分SaaS企业，大部分企业都只对自己的产品打60分-70分，其实个人认为60分以上的产品已经具备了推广的基础。最好的产品迭代是通过客户的使用反馈来实现，而不是高大上的技术团队在屋子里闭门造出来的。前者形成的产品才会成为壁垒，而后者可以短时间用钱砸出来。
（3）基于数据的供应链金融企业投资价值判断：
这个领域的项目模式更加多样，而且还在层出不穷，笔者认为目前还很难做系统总结。建议关注具有以下特征的互联网金融企业：
专注于某一业务场景
通过数据对接深度掌控资产
有核心风控能力
2B领域的投资机会其实还不止以上这些，比如2B领域的智能硬件等，据了解也有不小的机会，但受限于本人的认知水平，难以覆盖，期待其他同仁能提供真知灼见。总之，2B领域的投资机会是互联网优化存量资源挖掘价值的一次大的系统性机会，让人兴奋，值得重点投入，但历史经验来看，每一次大的机会总是与泡沫并存，加上现在正值资本寒冬来临，因此期望在这个大机会中分得一杯羹的投资者需要更加理性和穿透性的思考，才能发掘到真正的明星项目，成为最终的赢家。
文章转载自亿欧网，作者：春晓资本--何文。本文仅代表作者观点，不代表优企站立场。
