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春节过后，业内很多朋友都在讨论一个话题：B2B不砸钱，B2C不差钱，小编不敢苟同。阿里巴巴、讯猫集采商城这种国内大型B2B交易平台，怎么可能没有资金投入，只是现在知名度高了，看起来无需砸钱似的。B2C不差钱这一说法，只能说现存的、口碑好的几些个平台表面不怎么差钱，那是因为之前的2C平台，大部分都被拍在了沙滩上。
了解B2B平台
B2B平台拿出来解释比较繁琐，我们通过B2B和B2C的差异，来了解B2B平台。
1.卖的产品
B2C产品简单易懂，易被消费者接受。B2B产品不好理解，面向群体集中、小众。
2.商业模式
简单来说，B2C可以复制，B2B基本上没法复制，一个萝卜一个坑，能行你就上，不行只好说再见。
3.获取客户方式
我们经常使用的B2C平台是不是喜欢搞点活动、抽个奖？其实就是用钱砸嘛。B2B平台需要一个个搞定，或是口碑、品牌宣传主动入驻。
4.B2B刚需，B2C非刚需
有读者说小编是不是写反了，当然没有。一批二批经销商出货，超市、便利店进货，是不是刚需？想买个加湿器结果钱不多就不买了，是不是非刚需。
厂家自建B2B平台有没有必要
前阿里巴巴执行副总裁卫哲曾说，B2B互联网的春天要来了，但同时说道，一个是人，一个是物。这恰恰说明，两者要理性的结合。
比如你的讯猫智能便利店要进一批酒水饮料，你不能说月均销售在100箱，你非得在讯猫集采商城进300箱。
回到“厂家自建B2B平台有没有必要”这一话题，显而易见，基本上没有必要。显然，B2B平台是一个理性的平台，“自扫门前雪”，除非你的商品种类多的数不过来。
找个靠谱平台，协助企业转型
既然B2B春天来了，厂家不是要做蛋糕，而是要高效的吃蛋糕。库存化的今天，每天都在讲“零库存”、“缩短产品库存周期”等，那是否利用好现有的B2B平台了呢？
在快消品行业（FMCG），我们以讯猫集采商城为例，当然，其他的例如“中农网”等小编不在细讲。讯猫集采，它不仅仅是集采平台，还拥有所有平台相关联的软件工具支持，它可以让整个快消品行业每一个客户角色实现零成本升级。这就是B2B平台自有的特色，其他平台很难模仿，更不知其营运模式。
B2B的春天来了，且快进入夏天，厂家搭上B2B这艘大船固然重要，但找个靠谱点的平台，快点把壁垒建构起来，或许更重要。2017，撸起袖子，加油干！
(此文为企业广告投稿)
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