真实交易是B2B商业模式命门

　　B2B 2.0模式出现伊始，交易数据就成为各家平台宣传造势的重点，有其合理性和重要性，一方面向VC宣示了行业规模的巨大，其中蕴藏着巨大的红利，另一方面也吸引了业内传统从业者的关注，一定程度上降低了业务开拓的难度。即使后期有平台剑走偏锋，也无法否定交易额对平台的重要意义。

　　VC不是始作俑者

　　对于VC来说，行业规模再大也需要平台上的交易数据来体现，从中可以看出从业者是否对模式认可，团队执行力是否有力，这也是商业模式可行性的初步检验，而不仅仅是因为喜欢看漂亮的数据。当然，漂亮的数据在风头正劲时也意味着项目更吸引人，可以获得更高的估值，另一方面也出现了一些投机性的创业项目，让行业外人产生了不明觉厉的印象。

　　一个有效的商业模式，一定是建立在真实交易基础之上的。化塑汇的CEO智建鹏郑重表示：化工电商2016年的竞争将会从撮合GMV转为交易闭环的竞争。关于交易闭环，他坚持认为撮合是基础、闭环交易是表现。撮合不扎实，数据造假，不可能走好闭环交易这一步。

　　增值服务的基础

　　B2B 2.0的商业模式一般是先做撮合，以撮合为基础，最后做开放平台，以物流金融等增值服务为未来的主要盈利所在。其商业逻辑必然是建立在基础数据的坚实之上，平台以天量的撮合交易，形成巨大的规模效应，成为产业链上各类资源积聚的核心，并由此衍生出多方都可以接受的平台自身的盈利模式。

　　譬如化塑汇的物流平台是典型的验证性案例，自2015年5月物流部门成立以来，已经为客户提供了超过5亿货值的物流服务，实现了客户物流成本的显著降低，物流体验的大幅度提升。这是聚焦华东和聚焦品类战略形成的单点规模效应的必然成果，以平均30亿元的月度交易额，每吨货均价5000元计算，每月60万吨的物流体量，对物流合作方的吸引力是不言而喻的。

　　化塑汇物流平台没有停留在简单的信息中介服务上，而进一步以提升客户体验为中心，形成全程跟踪，难货危化品运输等的全方面物流服务，并逐步使之IT化和网络化、移动化，从整体上降低产业链相关企业的成本，提升效率，反过来，又进一步吸引了更多的客户通过化塑汇平台选择物流服务，提高了撮合服务向物流服务的转化率，形成建立在坚实撮合基础之上的物流增值服务。

　　不论是传统商业模式，还是在电商时代，信任都是市场经济的基础，信誉都是商家立身之本。互联网的成长和迭代速度超出了传统行业的认知，尊重商业规律，并能以互联网思维适应全新模式的商家可以得到异乎寻常的增长，也加快了不合格商家的淘汰速度，形成赢家通吃的局面。

　　前期扎实的撮合交易数据，是优秀B2B平台的一个强大壁垒。笔者认为2016年B2B平台必然会形成确定的行业格局，但事实上，格局早已在平台创建初期的数据积累期已经确立，在各平台大鸣大放的阶段，不怕脏累埋头苦干的平台已然以看似最慢的方法，为猴年的脱颖而出打下了快的基础。