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很多企业在B2B网站上发布信息后就不再或者是很少上去打理了，这往往会错过许多客户的询盘，错失良机。再者，信息长期不更新，之前发布的内容就可慢慢地消失于网络信息的汪洋大海中了，所起的作用就不再明显了。
B2B品牌化可使企业在市场的各种引诱信息中向现有及潜在客户发出特定而清晰的信号,帮助客户做出恰当选择。许多案例证明,B2B购买者同样也会受品牌的潜在影响,其影响力要远远超出产品的价格、质量等硬性因素所带来的效果。
对于规模不大的中小型B2B企业,品牌也一样可以带来经济价值。美国一家生产建筑用砖的B2B小公司Acme Brick,每年投资15万美元用于品牌建设与运作,并在同行业内率先推出长达100年的质保承诺,品牌建设的结果使其知名度与经济收益大为提高。
作为供应商，还有三方面的工作必不可少。首先，寻找商机，包括在B2B平台上订阅和搜索商机。以了解最新的采购信息，及同行业的相关信息，熟悉市场行情和动态，主动出击对应的求购信息。而产品信息也需要经常更新，发布和刷新供应信息，以保证企业的产品在同行的排名优先。
很多客户找不到好的供应商，主要是因为我们没让他们找到，是企业没有宣传造成的。因此我们需要把眼光放得长远一些，强化企业营销。除此之外，还要时刻关注B2B发展趋势，及时应用新服务来升级企业的在模式日益成熟的B2B市场上，越来越人意识到行业专属服务模式是B2B未来发展的大趋势。不少企业也开始尝试利用细分和垂直的B2B进行品牌营销。
如果说2015年B2B电商平台迎来了寒冬后的新春，那么2016年的B2B电商平台将迎来行业变革的深水期。很多业内争论的一些商业模式、发展路径等，将在各家B2B平台的实践中，越来越明晰。未来，我们相信B2B能带动一批又一批的中小企业发展！
