发展较快的B2B电商平台呈现怎样的特征？

❶行业SKU非常多

以目前发展迅猛的化工B2B电商为例，拥有化工原料、通用塑料、工程塑料、精细化学品等多个大类，每个大类下面又有众多细分产品，综合起来高达数万SKU。传统的线下贸易商，受限于规模和地域，能够覆盖的产品数量是非常有限的。而作为一个行业的互联网平台，则能够依靠其资源整合的优势，覆盖大量的SKU，从而获得传统线下贸易商所不可比拟的规模优势。相反，如果行业中的SKU过少，传统线下贸易商用产品彩页、计算器就能搞定的事，还要互联网平台干嘛呢？

❷行业上下游分散

作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任。如果行业上游或者下游非常集中，则互联网的价值将大打折扣。我们看到，2015年快速发展的B2B电商领域，基本都呈现这一特征。以撮合外贸企业与货代企业进行在线交易的航运货代B2B电商为例，上游的货代企业总数超过20万家，下游外贸企业的总数则达到约160万家，可谓非常分散。正是这样的行业特征，给了航运电商发挥的空间。

❸交易环节多

与C端电商一样，B2B电商同样有着打通产业链，缩减交易中间环节的特征。因此，如果该行业，原本中间交易环节就非常多，则非常适合B2B电商的发展。以最早迸发的钢铁行业为例，一批钢材从钢厂生产出来，需要经过多级的代理商、库存商，再经过中间商（行业俗称搬砖头户），再到下游的小微钢贸商（次终端，为最终用户提供加工、配送、垫资等个性化服务），最终才能到达实际的用钢企业。中间链条可谓无比冗长，而找钢网、上海钢联等B2B电商通过取代中间商、代理商等环节，从而改善钢材的流通效率，获得自身的价值。