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B2B电商并不是一个新鲜的概念，现在如日中天的阿里集团，当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。但随着2011年因中国供应商欺诈事件而引咎辞职的卫哲、2012年阿里巴巴从港交所退市，B2B电商行业集体陷入了低谷。直至去年，B2B电商才步入在线交易时代，并迎来了自己的第二春。为何是2015年？在笔者看来，有以下几个原因：
❶经济下滑，传统产业从卖方市场转向买方市场
对于B2B电商而言，本质上就是作为平台方，积聚产业链上下游，缩短交易的中间环节。如果上游卖家实力过于强大，显然不利于平台的发展。而2015年中国经济增长明显放缓，GDP破7已是大概率事件，刚刚公布的2015年进出口数据也呈现双降，传统产业的上游生产商可为哀鸿遍野。
以航运货代领域为例，作为行业风向标的BDI指数从2014年最高点的近2000点，一路下探至现在的400余点。行业上游船公司的垄断控制能力不断下滑，船公司、货代企业亏损连连，躺着赚钱的时代一去不复返，话语权向行业下游分散的外贸企业转移。而在这一背景下，以运去哪、航运城、二货网等为代表的航运货代B2B电商则以帮助外贸企业更快速的找到最便宜的舱位，提供更优质的国际物流服务为特色切入，聚拢了大批下游的外贸企业使用，从而获得快速发展。
而在化工、煤炭等其他B2B垂直电商行业，也同样呈现这样的特征。可以说，行业越不景气，越能够给B2B垂直电商平台提供发展机遇。
❷C端电商发展成熟 互联网普及工作完成
2011-2014年是2C电商大放异彩的几年。虽然在这几年B2B电商集体沉沦，但正是这几年2C电商的快速发展，让人们习惯了购物就上天猫、京东，支付就用支付宝、微信支付……根据习大大在乌镇的发言，中国目前的网民总数已达到6.7亿，互联网可以说已经渗透进了我们每个人的日常生活之中。
对于互联网，社会普通大众的接受程度越来越高。随着互联网普及程度的提高，也为主打企业间交易的B2B电商扫清了障碍。
❸榜样示范效应 资本不断涌入
榜样的力量是无穷的，资本也嗅到了新型B2B交易平台的机会，纷纷大举进入，希望在其他领域复刻找钢网的商业模式。而随着资本的推动，B2B电商交易平台在各个细分领域生根，呈现如今百花齐放的局面。
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复盘B2B交易电商的2015
核心提示：B2B电商并不是一个新鲜的概念，现在如日中天的阿里集团，当年就是靠阿里巴巴.com这一外贸B2B平台所起家的。但随着2011年因中国供
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