【导语】易管家软件创始人王牧童在一个论坛发表了题为《B2B支付与企级互联网金融新机遇》的主题演讲。易管家专注十年B2B产品研发与外包服务，对B2B支付以及互企业级互联网金融寻求方面有很多经验和体会，下面摘要地做些分享。

B2B风口已经到来，在国内尤其有巨大的潜力和想象空间

首先从宏观角度分享了联合国贸发会议数据，从全球范围来看2013年B2B市场有15万亿美元的规模，B2C为1.2万亿美元，B2B占90%以上，用以说明B2B市场的巨大空间。同事从投资角度，美国在B2B领域的投资高达40%，而中国仅5%，说明在国内B2B市场空间更大，从国内风险投资案例数量在2014-2015年内的高速增长，以及一线知名投资机构一致看好，来证明B2B市场的增长潜力。

B2B还处在探索阶段 存在很多大的机遇和挑战

首先回顾了中国B2B的历史发展，划分为1.0时代和2.0时代。1.0时代的两个典型代表，综合B2B阿里巴巴，以及垂直B2B中国化工网（生意宝）都是杭州的企业，王牧童对杭州在中国电子商务领域的贡献给予了高度肯定，对于江浙沪在电子商务方面的开拓精神和创新精神值得所有行业从业者学习。不同于已经高度成熟的B2C领域，B2B2.0时代刚刚起步，还处在探索阶段，很多周边环境还很不成熟，尤其是B2B支付领域还需要解决很多行业痛点，为企业真正带来真正较明显的价值，进而形成在线支付习惯。

企业级互联网金融可撬动B2B在线交易闭环 有巨大的发展空间

近两年面向个人的互联网金融获得了井喷式的发展，随着国家监管以及产业自身的完善，已经初具规模。但是在企业级互联网金融方面一致没有突破，现有的互联网金融服务，也是在最近刚刚起步但还是处于线下传统供应链金融业务线上化，还没看到真正有突破性的创新平台出现。传统企业级融资有很多行业痛点，包括：融资门槛高，融资周期长，成本高等问题。但是在传统企业生产经营者企业对短期资金有刚性需求，现有金融工具有难以满足实体经济需求，由于电子商务有天然的上下游产业链能力，基于真实交易，加上有效的监管和风控，不但可以撬动B2B在线交易闭环产生联动效应，本身也是巨大的市场。另外从国家层面来讲，企业级互联网金融创新带来的资金使用效率的提升，对实体经济有非常明显的提升作用。

在线、连接、即时是未来B2B电子商务发展方向

最后王牧童分享了对未来B2B电子商务的畅想，与B2B1.0时代最大的不同在于，由于移动互联网的发展带来的使用场景的彻底变革。因此未来企业的产品、员工、商务流都将在线。一旦在线就意味着可以被连接，所以传统的管理软件由于SAAS在线之后，就存在与交易平台连接的可能性，意味着询价、订单、支付等等都可能形成一个所需即所得的连接生态。移动互联网的成熟发展可以将B2B1.0时代冷冰冰的法人账号，重新解构为企业员工个性化的组合，进而发挥个人能动性产生即时响应。易管家目前也在该领域做深入探索，正在研发相关产品，与产业内同仁共同服务B2B电子商务。