B2B企业最大的挑战是什么？营销人必须知道的真相

360 Leads 最新报告显示，销售线索挖掘，是B2B企业营销团队和销售团队当前面临的最大挑战。数据显示，一大半企业正面临着此种困境。

值得欣喜的是，企业已经意识到销售线索挖掘的重要性，并陆续采取营销行动，去年，约78.5%的品牌企业实施了需求挖掘营销策略。营销人员称，需求挖掘营销活动效率高，比销售直接跟进能提升35%。

但是，实践下来，需求挖掘营销需求挖掘营销效果却不尽人意，数据显示，只有17.3%的企业营销活动能触达客户，实现既定目标。

当前看来，需求挖掘营销仍然是个大难题，销售人员认为主要是囿于精准营销渠道的选择，而营销人员则归因于数据的质量。

此外，在营销渠道选择方面，营销人员和销售人员也持不同意见。销售人员更青睐使用电话营销，此比例高出营销人员57.1%，而营销人员则更热衷于采取数字营销策略，比例高出销售人员65.6% 。

不过，销售和营销人员一致认同，需求培育与挖掘营销能大大提高效率，销售人员认为能节约5.7%的时间,营销人员认为能节约17.3%的时间。
另外，报告表明，成功使用销售挖据与培育的企业主要来自金融服务、商务、专业服务及技术品牌公司，甚至，采用3个以上多渠道营销策略的企业，其销售线索挖掘效率能提高2.4倍。

360 Leads CEO Stuart Lewis总结到，在需求挖掘方面，营销环节和销售环节脱节严重，以致于营销结果不佳，甚至使公司整体营收受损。当前一些EDM营销工具、自动化营销工具已经可以实现无缝衔接营销和销售环节，甚至可以高效筛选出高意向销售线索。

营销人员在此方面，需要把握前瞻性和整体性，充分运用好一系列的技术营销、自动化营销工具等，将合适的内容以恰当的形式，通过高效的营销渠道及工具，充分传递给目标受众，最大化提高营销的销售线索产出效率。