手机版|
二维码|
今天和业内的一位朋友马先生聊天，有几个话题蛮有意思。其中，他说到了兽药人当前缺这缺那，归根结蒂缺的只是俩字“坚持”，缺乏坚持不懈的去做一件事的决心和动力。
1、会议营销没有效果，是不是没有坚持？
会议营销是当前公认的拉动销量的最有效的办法，但是大多数人都做不出来效果，为什么？
因为他们卖货的时候才去开会，开会就是卖货。你让他们只讲技术不卖货，他们尝试一两次没有效果就不去做了，所以效果做不出来。
其实，技术会议搞的多了，最后就会形成一个结果，养殖户认可了你的技术，相信了你的技术，只要有病就找你治疗的时候，那效果和你为了卖一个货去找他传播技术是两种截然不同的概念。
其实嘛，你这样做也给养殖户养成了一个认知和习惯，那就是，只要你来开会，养殖户就会说：X，又来卖货来了！
而如果，有一天，你开会不卖货的时候，第二天，村子里就会出现这样的聊天对话：
A：昨天那某某卖的什么货啊？
B：诶，奇了怪了，昨天他还真没有卖产品。
A：诶，太远从西边出来了？
2、礼品已经被送烂了，但是坚持送礼品的生意都好了
卖兽药送礼品，这可真不是说着玩的，兽药行业已经把礼品送烂了。但是，马先生讲了一个案例，一个经销商把送礼品玩的出神入化，已经给养殖户养成了这样的一个习惯，购买兽药产品的时候，养殖户会这样想：卖谁的不是卖，卖他家的还能送点东西。
他是如何做到的呢？
他是在正常的利润下，额外送的礼品，并且是坚持不断的送，从锅瓦瓢盆到各种生活用品。在当地有一家经常去他那里买东西的养殖户，有一次，要去集市上购买东西，突然脑子一拍，想，干脆去某某那里买饲料吧，买饲料送的就是这个东西。
坚持不断的做，常规产品，新推广产品都送，虽然利润薄点，但是习惯是培养成了。
你光新产品送礼品，给人一种感觉，这家伙新产品肯定赚钱了；而新老产品都送，送成习惯了，他们就会认为你真的是在送礼品，而不是赚钱。这个概念有点绕口，慢慢领悟。
根据季节不同送不同的东西，夏天还没有到的时候，他就开始送电扇了。至于，那些随便送礼品的，老百姓家里都仨电饭锅了，你还送电饭锅，你觉得有诱惑力吗？
这里面其实，牵扯到一个习惯的培养，而习惯的培养必须是经过长期不断的去做的。
3、很多方法我都用过，不管用，为什么别人用成了？
我们经常会遇到这种事情，你说某某方法不错，可以尝试的时候；另外一个人出来对你说了：不管用的，我几年前都用过了，还有什么什么方法我也用过。
其实，我想问，那为什么别人用了并且取得了成绩？
你用了，效果不好，就是因为你用了太多的方法，而别人只用了一个，时间长了，就有了效果。
4、其实，都只是我们太懒，不想去干
一不小心给大家又灌起来鸡汤了，其实，一切都是态度的问题。讲一个我遇到的故事，我说他懒，他不承认。
这是一个做电销的业务员，有一天他对我说，他很困惑，很迷茫，他总觉得自己无从下手，技术知识学习不会，一些关于技术类的问题都无法回答客户。
我觉得好笑，我说，你是做电销的，那些问题你不会去问问百度吗？
然后他告诉我说，我不会搜啊，百度一下子出来那么多东西，我怎么知道那个是真那个是假啊！
那你想怎么办？我问。
我想学习专业知识和技术，你推荐几本书吧！
我推荐过后，又过了一段时间，他又来问我一些东西，我问他，那你书看了吗？
他说没有，看不下去，太枯燥了。然后直接把一些农技问题丢给我，问我这是什么。
其实，你只是想要一个答案，是的吧？懒人！
这些东西直接百度就可以的了，你还要问，你要是能把业务做的特别好，我就可以去死了。
我只讲这么一个事情，你可以对比其他的事情，当你抱怨自己学习不会，或者无从下手的时候，就思考思考自己真的有下过手吗？你说呢？
其实，就算再笨蛋的方法，当我们坚持的时间长了，也能找到里面的精髓。
我们看到的所有的成功背后，我们忽略了他们长期的坚持和孤独的忍受。
