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“三三制综合订单法”，简单地说是把你所经营的产品分为三大类，一类是大路货，这类产品你不赚钱，甚至是略亏一点点；第二类是增长型产品，这类产品平卖，以通过价格杠杆把销量冲起来，形成新的大单品；第三类产品是特色产品，这类产品高毛利。三类产品各占你销售额的30%左右。
华北一家经销商从1998年就开始在运用类似的方法。当时，他在下游客户的眼中，他家的产品看上去总比别家便宜，其实他自己是很赚钱的，例如，他代理的一个知名品牌的产品进货价37.9元/箱，他出货38元/箱，每箱只加价一毛钱，除掉仓储、人员开支，一定是亏损的，但他处理的方式是，同时要客户购买香菇，一箱香菇他可以赚二十块。当时，香菇是个关联产品，价格不敏感。大家盯得紧的产品他便宜，盯得松的东西他稍贵，品种多，服务好，还送货上门，几年工夫便成为华北响当当的大经销商。十几年过去，他们现在一年可以销售几个亿的调味品。
三分之一略亏——大路货
大路货，是指在本区域品牌知名度高、产品成熟度高，消费者有比较高品牌和产品认知度的产品，基本上无论是卖的人，还是买的人，都大概知道价格是多少。
作为经销商，你想赚也赚不多，这些都是价格敏感型商品，只要价格低那么一点点，顾客就都吸引来了。这些产品要靠厂家返利、阶段性进货奖励来赚钱。总之，量大赚钱。
客户在大路货上感受到你便宜了，出于关系考虑，很大程度上会接受你推荐的其它产品。所以，在订单组合上，你就要尽可能把增长型和特色产品多推荐给客户。
三分之一平卖——销售增长型产品
销售增长型产品，是指已经进入本区域市场一段时间，正处在快速增长阶段的产品。
加快这类产品的推广，可以稳定供货商的信心。供货商主要是看销量，有了销量，供货商无论如何都会重视，支持多、返点多，你的生意就进入了良性循环。
如果你是二批商和零售商，你的供货商就是经销商。如果你是经销商，你的供货商就是厂家。无论是哪种状况，依然是适用的。
三分之一大赚——特色产品
特色产品，就是你有，别人没有。别人有，你特别专的这类产品。
在调味品行业，这些产品包括进口餐料、独家经销，特色食材、偏门产品、杂牌产品、小品类产品、消费者没有形成品牌印记的品类。这类产品，价格不透明，你的加价率就要高。
还有些同类产品的小品牌，替代性产品，利润较高，随着大路货带着走，只要一小部分客户拿了货，即可赚大钱。
无论是经销商还是二批商，或是零售商，只要你平常注意，用“三三制综合订单法”平衡你的订单，持之以恒地用这样的指导思想去经营，你的毛利率就能上得来。
