医药B2B电商平台开启跑马圈地模式

谈及互联网创业，很多人喜欢谈颠覆或重构行业，苹果已故CEO史蒂夫.乔布斯就是他们的偶像。但是对医药行业来说，创业者如果用互联网技术来颠覆或重构行业，可能显得并不那么容易。

对此，医统天下的负责人冯立欣分析认为，因为中国的药品销售渠道呈网状结构，区域性很强，即使同一厂家的同一款药品，在不同省份价格也不同，这就造成利益关系错综复杂。所以，如果套用京东、阿里模式，用标准化、统一价格的平台销售方法，将会导致线上平台与线下销售网 络之间产生利益冲突，也造成制药企业没有兴趣响应电商号召，“这就是医药B2B电商平台和其他平台的最大不同之处，你必须尊重企业的利益诉求，用互联网的技术手段去协助他们优化产业链，为他们创造了价值，他们才会认可你。”

如何优化产业链？冯立欣举例说，比如上游环节，药厂控销的高毛利产品上市，传统的模式是必须招聘几百个业务员深入基层去寻找零售门店，人工成 本高企会直接拉低产品毛利率，像医统天下这样的平台，药厂可能一次就找到几万家药店，所节省下的大量成本将转化为药厂利润，这样药企自然就会认可电商平台的价值；在下游环节，通过医药B2B电商品台采购药品，直接对接药品生产业以及药品批发企业，价格上会有无可比拟的优势，同样药品终端企业更会认可电商品 台的价值。

正因为行业的特殊性，当其他行业的电商平台在云端火热起舞时，专业的医药B2B电商平台却上山下乡，默默地在线下开启跑马圈地模式，成立地方营销中心，大规模招聘地推人员，逐城攻占，用某位电商企业领导人的话说就是“你可以心怀天下，但首先要做好一个村。”

如何一马当先

据了解，目前医统天下、药品终端网、金利达等医药B2B电商平台都各自建立了线下渠道。药品终端网截至去年，线下渠道业务覆盖10个省；金利达在2015年成立浙江、广西营销中心后，宣布在2016年将采用省级和区县级两级加盟方式；医统天下的市场扩张步伐在业内则是一马当先态势，目前在全国拥近30家省事业部，150余家运营中心，截止目前，覆盖全国50%以上的市场，在业内首屈一指，也是目前唯一一个覆盖全国的医药B2B电商平台。

线下运营中心的助推，医统天下的线上平台成交量持续放大，从2015年12月25日2.0平台上线，小规模测试活动开始，到今年3月底平台交易额突破千万，平台呈爆发式增长。

医统天下之所以能实现市场的快速扩张，主要是理念为先，在业内较早认识到，医药企业的商业采购批量大、种类多、频度高，同时存在票据上的往来，因此对于整个采购链条的支持需求，也远高于一般的电商。为了在线下给予药厂、药批与终端采购企业最直接的支持，医统领先一步地进行全国布局，按省市县分梯度快速布设地方运营中心，“所谓一步领先，步步领先。”

目前医统天下对生产和销售企业提供的细致周到的服务，已成为其独特的竞争优势，这种一对一的营销推广、活动支持、数据支持、服务支持等一站式、本地化的管家服务，极受企业的欢迎。