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对于B2B行业市场来讲，每一种模式都是比较容易复制的，好的产品是必备的根本，那么好的发展形势就需要打破传统找到一个切实可行的新途径。站在消费者、用户、企业每一方、每一人的角度来看，都是“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的感知景象。
近日，很多B2B电子商务平台都开始往地推模式发展，希望能在平凡路上找到一条不平凡的出口，那么如何为采购商、供应商这些维系B2B电商命脉为根本的企业达成共识、撮合交易就成了一个值得我们深思的话题。
其一，搭建电商平台的费用模式让供求企业双方驻足观望。
传统B2B平台都是按年收费的模式来发展的，那么其效果却是不可预知的。而其中存在的根本因素就在于货不好卖而推广费用却如此之高的漩涡中徘徊，不管是供应商还是采购商都在深思预算及其回报的比例，拿出的推广搭建费用也是以获取好的收益，卖出或买进好的产品为结果。
针对这一问题，我们来看看这些B2B平台都是以怎样的形势来收费的呢？小编在此举两个简单的例子来简要分析一下：
比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；
中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；
然而，五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。优企站网的优企通会员费998/年，以后每年600元。
还有一家中国网库电子商务平台，却是主打单品通模式，推出按效果付费模式：每笔交易的3%收取交易佣金，会员不需要交纳年费，就可以享受网站提供的全年服务，只在买卖双方交易成功后收取费用。
其二，好的供应商货源质量是根本。
说到货源质量，首先我们要明白一个问题，那就是B2B电子商务的关键因素是什么，答案显而易见的是“买家资源”也就是采购商，只有把握住了采购商，掌握了他们的需求，满足他们的采购条件，那么就不愁卖不出东西，服务不好供应商。其中，据相关电商资讯了解到，中国网库在针对这一问题上，给单品通这个产品赋予了一个更高的职能，那就是为企业提供5大免费服务，以一抵五让价值成本更上一层楼。
首先是企业正品认证，通过基地为中心的模式，对每一家供应商进行实地考察，确保供应产品的高质量，多货源。其次是单品在线询报价系统，通过人工专业匹配给采购商推送优质货源来实现交易的质量，并自由报价，以达到为采购商拿到最合适的价格采购最优质的产品为最终目的。多种在线交易方式也是最为关键的一个步骤，为供应商采购商实行安全、灵活交易报价护航。再次，全方位的网络营销推广，为企业赢得商机。对于企业而言，能否能通过多渠道找到合理的商品和值得信赖的商品供应商也是实现后期交易的一个前提条件，那么B2B平台的首要任务就是做好宣传，做好推广渠道，全方位的进行网络营销推广，以中国网库单品通为例，单品通的又一个高质量服务就是在做好全方位推广的基础上更好的实现单品通移动应用，这样算下来，一年最低能省下将就五万多的推广费用，这对于商家而言又是一个值得点赞的服务亮点。
综合所述，目前大多数行业B2B的模式和服务手段都严重单一，在网上能看到的内容大多只有企业基本介绍，如果想与企业深度勾兑，只能通过线下举办某产品推荐会、或者买家见面会、采购会，如此一来，电商倒成了传统交易会的附庸，希望通过电商降低成本的企业愿景基本落空，所以选择好的平台与服务对于供采双方来讲至关重要。
