定义：商务谈判是实现商品交易目的而就相应交易条件进行的相互协商活动。我们在谈判中为了自己的利益，就要尽可能在已方最优的条件下达成交易。
东莞莫卡购发现，对于人性理论来说谈判是否能合作主要决定于是否利已。一般来说优秀的谈判者要学会妥协也要尊重人性。同时，在很多时候妥协并不意味着软弱，妥协可能就是让步时你可以趁机提出自己的相关要求。
1）谈判前要确定谈判者的相关需求情况。
2）抓住并设法满足商务谈判者的主导需求。
3）注意发展商务谈判者的高等需求。
4）在商务谈判中注重关系的建立与维护。
东莞莫卡购的商务谈判几个小技巧:
1、如果是长期的合作客户，多数时候应该要有让步心态的准备，应在企业双方没有太多的损失与影响的情况下尽可能满足对方要求，以利于后期更多的合作机会。
2、做好谈判前的准备，寻找或发现一些双方观点一致的地方进行相应的表述，以给双方留下真诚合作的印象与意识。然后再朝着一个可以达成共识的方向进行，采用更多的引导式谈判，避免观点冲突。
3、谈判的过程中，应适量的提高已方要求，以便于在对方无法同意的情况下有作出让步的可能，降低达成协议的成本，且让对方感觉已方的大气，与其自身的成就感。