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B2B模式已成为快消品行业关注的热点。做好B2B，必须首先深入分析目前小店的现状，研究把握好快消品行业小店未来的发展走向，在此基础上，搭建的B2B模式，才会更加合理、可行。
一、目前市场小B基本状况分析：
据国家工商总局发布的数据，截止2016年10月末，全国个体工商户已达5800多万户、从业人员1.24亿人，私营企业为2220多万户、从业人员1.75亿人。
从个体工商户行业分布看，笔者没有搜索到全国的数据，只得到北京市朝阳区2014年的相关数据，以此为代表：朝阳区应报83406户个体工商户中，有85%从事批发零售业，该行业个体工商户2014年度年报率达90.03%。以此推算，个体工商户中，从事批发零售业的业户达到4930万户。目前，有关在这些商户中，有多少是从事快消品批发零售业很难做出准确的统计。但从尼尔森、凯度国际给出的数据：500万户、650万户也好，感觉至少应该是这个数据。
并且，随着宏观经济环境变化、社会就业理念变化、以及政府“大众创业、万众创新”政策的推动，个体工商户呈快速增长趋势。国家工商局数据：2012年底，全国个体工商户为4059.3万户、私营企业1085.7万户，从业人员达1.99亿人。到2016年10月末，就达到了5800多万户，增长42%。
笔者在任职大型连锁超市、便利店企业总经理期间，发展过几百家的超市、便利店加盟店，与许多的小店人员有过深度的交流；多年来，走访过全国多地市场，了解小店市场情况；目前，担任多个如便利店社群专家顾问，与各地许多小店店主有着联系交流；走访过各地部分小规模便利店；主持过部分针对小店整合的业务项目。从本人的经验、走访、交流的信息分析看，目前的小店呈现以下状况。
从有关小店情况分类看，可以按以下维度分类分析：
1、按业态划分看：目前市场小店主要以经营食品、烟酒、日用品的小型超市、便利店为主。近几年来，一些新型的专业店发展迅速，如孕婴店、水果店、生鲜店、药店、服装店、洗化店、美妆店、酒类店、休食店、零食店、休百店、文具店、运动店、内衣店、体育店、玩具店等。同时，近几年跨界店发展较快，小店+餐饮、小店+生鲜、小店+水吧、小店+网吧、小店+健身等。
从零售业态的发展规律分析，业态细分是零售发展的重要趋势；从满足近期的消费需求变化角度分析，复合型业态将会得到进一步快速发展。
2、按规模划分看：绝大部分是以经营单店的形式，小部分逐步发展有10家左右门店，也有的与一些组织保持松散的加盟关系。
3、按对其家庭、个人的生活影响看：绝大部分小店开店的目的是为了维持本人、家庭的生计，也有投资型的，也有的是家长为了支持其子女个人发展，鼓励其先行实践的。所以，门店的经营状况对其个人、家庭的生活影响较大。
4、按从业店主年龄看：年轻一族逐步超越年龄偏大者，年轻人、高学历人员、有思想、有抱负人员越来越多。小店在逐步脱胎“夫妻老婆店”的格局。
5、按从业时间看：开业时间在三年以内的要大于开业时间长于三年的。
6、按做店的专业度看：有零售经验、超市经历者越来越多。许多零售、超市的从业者，在大企业历练几年之后，转身创业，大多选择从开小店开始。
7、按对未来的发展意愿看：目前，许多的年轻人，把开一个小店当作事业的追求，是怀揣梦想来开店。实际当中，小店确实是“藏龙卧虎之地”，像目前已发展起来的永辉、胖东来企业等都是从做小店开始，在短时间发展成规模化连锁企业的。但大部分还是从维持短期收入的角度，经营比较短视。
8、按商品组织渠道看：绝大部分的是坐门等商品的传统思路，现在小店的主要商品组织渠道是经销商送货、批发市场采购等。现在的一些年轻店主正在快速走到线上找商品，如淘宝、天猫，并抓住线上大促时机抢商品。
9、按小店管理现状看：许多新开小店大多力求按照正规超市、便利店的开店模式发展，讲究门店布局、注重商品管理、安装后台软件、有较好的经营意识、管理意识。但还有相当一部分小店依然比较落后，依旧是“黑屋子、土台子”，经营假冒伪劣商品，没有帐、糊涂经营，就连基本的经营意识也是比较缺乏。
10、按盈利状况看：从工商部门公布的数据来看，行业的年检率达到90%以上，说明其盈利状况是客观的。开业时间较长的小店，都已经实现了比较好的收益。但目前也都面临来客数下降，销售下滑的经营局面。
11、按其从业者的人性来看：从一定角度分析，自己创业人员，大部分是思想“不安分”的人员，开一个小店，自己当老板，大部分都有相当“优越感”，都有相当的独立思考、分析能力。也有比较好的创新意识，目前，许多小店积极尝试到家模式也证明这一点。
12、无变革能力，只能是模仿。大部分的小店店主，其自身只能维持现有的经营局面，无力寻求变革创新，在目前的新零售创新环境下，面临经营压力。
13、地区差异非常大。由于我国地区之间的经济发展、零售发展的不平衡，目前的小店状况地区之间差异较大。经济发达地区相对发展水平较好，零售商业发达的地区相对小店经营水平要高一点，如山西、内蒙、陕西。
总的看，小店是一个十分复杂的群体。不仅从地区之间、业态分布、规模大小上十分复杂。就是从其开店目的、发展目标、经营管理能力、管理小店的责任心也是十分复杂。
二、市场小B的问题点、关注点
由以上对小店的画像，分析市场小店的问题点、关注点、关键点，归纳、概述以下四个方面：
小店的问题点：
没有形成系统的经营思维：总体上讲，小店店主受自身能力和所处客观环境的影响，其对小店的经营，本身没有形成系统、完整的经营思维，对所处的行业业态，并没有形成清晰的行业认识。基本处于一种比较原始的经营思想，维持基本的经营发展。比较多的是学习与模仿。这样的状况极易导致受市场变化的冲击。
关注前台、忽视后台：做的好一点的小店，能够较好的关注店面布局、商品陈列、店面形象等前台问题，大多数的小店，甚至连这一些前台问题也没有做好。大多数的小店，没有品类管理的策略与思路，缺乏对经营数据的分析。在小店的经营中，品类管理、数据分析，是影响其经营成果的重要因素。
从一定意义上讲，小店目前缺的不是商品，缺乏的是品类策略，也就是用不同定位的品类商品，去支撑门店的经营。
讲究实际、目光短视：由于受各种因素的影响，小店店主总体在经营层面上讲究实际、目光短视。包括在与客户的合作上，讲求短期利益，特别注重价格、促销、赠品等看得见、摸的着的利益，特别容易忽略增加新品、维护顾客、市场拓展等新的业务合作。也由此导致了与客户的合作中，缺乏长期思维，谁家的价格便宜就找谁，谁能给退货就找谁，谁有优惠就找谁。
关注外部问题、忽视自我问题：小店店主的在实际的经营当中，往往忽视自身的经营问题，往往把问题的发生，转嫁到外部、供货客户一方。所以在与小店的合作中，往往容易纠缠于具体问题、小问题，而忽略大问题、根本性问题。
